NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI NHẤT VIỆT NAM

Đối với tương đối nhiều chủ doanh nghiệp, lần đầu bán sản phẩm bao giờ cũng đầy thách thức. Gồm hàng triệu vấn đề cùng phát sinh như: Làm cố kỉnh nào để sản phẩm của bản thân mình nổi nhảy so với thành phầm của kẻ thù cạnh tranh? Làm cụ nào nhằm tiếp cần phải khách hàng, rồi làm thế nào để thuyết phục họ để hàng? giải pháp xử lý thế làm sao khi họ từ chối.

Bạn đang xem: Người bán hàng giỏi nhất việt nam

Dưới đấy là 25 bí quyết của các chuyên gia số 1 giúp bạn tìm ra lời giải cho những thử thách đó với khiến quý khách không thể nói “Không”.

*
Xem ngay lập tức 25 tuyệt kỹ từ đa số Người bán sản phẩm giỏi nhất gắng giới

Brian Tracy: bí quyết cho những doanh nhân lần đầu bán hàngBrian Tracy, chủ tịch Hãng Brian Tracy International trên Solana Beach (California, Mỹ), người sáng tác cuốn Advanced Selling Strategies (Chiến lược bán sản phẩm hiệu quả) cùng Great Little Book on Successful Selling (Cuốn sách nhỏ tuổi hữu ích đến hoạt động bán sản phẩm thành công) - đưa ra 5 tuyệt kỹ dành cho tất cả những người mới kinh doanh lần đầu như sau:

1. Bán lợi ích, chứ không hẳn bán quánh điểm

Tracy chỉ ra rằng rằng đa số các doanh nghiệp, nhất là phần đa doanh nghiệp lần đầu bán hàng đều mắc sai lạc lớn độc nhất vô nhị là chỉ tập trung định nghĩa thành phầm hoặc dịch vụ của chính bản thân mình là gì. Tuy nhiên trên thực tế, công năng của sản phẩm đó bắt đầu là điều quan trọng đặc biệt cần nói đến.

“Nói sản phẩm chứa nhiều dưỡng chất tốt cho mức độ khoẻ thì mới có thể chỉ là bộc lộ chung chung đặc điểm của thành phầm đó. Còn tác dụng thì phải cụ thể hơn, như thành phầm của tôi làm người tiêu dùng ngủ ít hơn, không lịch kịch hơn nhưng mà vẫn tràn trề sức sống cùng làm được nhiều việc hơn. Đó bắt đầu là những ưu thế mà các bạn phải triệu tập vào quảng bá” - Tracy giải thích.

2. Bán sản phẩm cho những khách hàng mục tiêu nhất

Khách hàng bao gồm triển vọng độc nhất là những người quan tâm thâm thúy đến sản phẩm/dịch vụ của chúng ta và có khả năng tài chính để mua sản phẩm/dịch vụ đó. Chúng ta là những người sẽ sở hữu nhanh nhất.

Lời khuyên răn của Tracy: “Nếu bạn bán máy photocopy, chớ cố bán hàng cho những người dân chưa lúc nào mua máy này. Hãy bán ra cho những ai đã từng bao gồm một dòng hoặc phần đa ai mà chúng ta biết là sẽ suy nghĩ sản phẩm này. Hãy mang lại họ thấy sản phẩm của công ty hơn hẳn những sản phẩm cùng loại như thế nào”.

3. Nêu bật sự khác hoàn toàn của sản phẩm

Tại sao quý khách lại cài đặt sản phẩm của người sử dụng mà chưa phải của đối thủ cạnh tranh? Mọi fan thường không yêu thích phá bỏ sự quen thuộc và hiện đại nhất thường ngày của chính mình để thử một điều gì đó mới mẻ. Vì vậy, hãy cho họ ít nhất ba lý do phải chăng để trải nghiệm sản phẩm của bạn, ví dụ, sản phẩm/dịch vụ của chúng ta có tốc độ cao hơn, giá cả rẻ hơn cùng có rất chất lượng hơn.

4. Tiếp xúc trực tiếp

Việc đưa ra những khoản tiền khủng để quảng cáo trên báo giấy hoặc hoặc nhờ cất hộ thư tới quý khách hàng là một trong những cách bán hàng kém hiệu quả nhất cho những người mới khởi nghiệp gớm doanh. đề nghị chăng, bạn hãy tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nếu không chạm mặt mặt thì tối thiểu cũng là gọi điện thoại.

5. Chú trọng mang lại khả năng bán sản phẩm lần sản phẩm công nghệ hai

Khoảng 85% doanh số bán hàng là phụ thuộc những lời pr truyền miệng. “Đó là kết quả của việc người nào kia khuyên anh em hoặc tín đồ thân của chính mình mua sản phẩm/dịch vụ mà người ta đã tải và thấy thỏa mãn” - Tracy đến biết.

Lời răn dạy của Tracy: hãy tập trung tùy chỉnh thiết lập mối dục tình với mỗi quý khách và khuyến khích họ ra mắt người mua sắm khác mang đến bạn. Hãy tự hỏi bạn dạng thân: Liệu các khách hàng đã đích thực thoả mãn nhằm họ tiếp tục sắm sửa sản phẩm/dịch vụ mình đang hỗ trợ và ra mắt về mình cho chính mình bè, bạn thân của họ chưa?

Linda Richardson: khả năng trình bày để bán hàng thành côngLinda Richardson, quản trị Công ty The Richardson - một công ty huấn luyện và giảng dạy kỹ năng bán hàng và chỉ đạo ở Philadelphia, người sáng tác cuốn Stop Telling, Start Selling: Using Customer Focus Dialogue khổng lồ Close Sales (Dừng nói, ban đầu bán: Đặt giữa trung tâm cuộc đối thoại vào người sử dụng để chốt đúng theo đồng) chia sẻ những tuyệt kỹ thuyết trình sale như sau:

1. Chế tạo ra dựng côn trùng quan hệ

Trước khi thủ thỉ làm ăn, hãy làm thân với khách hàng. Muốn vậy, hãy khám phá trước về quý khách xem thân họ và bạn có điểm bình thường nào không, doanh nghiệp của họ cách đây không lâu có lộ diện trên khía cạnh báo giỏi không? Liệu họ có thích thể thao tuyệt không? Lời khuyên răn của Richardson: “Hãy đào sâu nghiên cứu và phân tích về người tiêu dùng và công ty của chúng ta để tạo cho mối tình dục trở nên thực tế hơn”.

2. Đặt nhiều câu hỏi

Đừng đưa ra các câu hỏi mà câu vấn đáp sẽ chỉ dễ dàng là "có" hoặc "không", hoặc chỉ tương quan đến đưa ra phí, giá chỉ cả, giấy tờ thủ tục và các yếu tố chuyên môn khác. Hãy đặt câu hỏi về hễ cơ buôn bán của khách hàng, những vụ việc họ gặp mặt phải, mong ước của họ, và đặc biệt là quá trình chúng ta ra quyết định mua hàng. Richardson khuyên: “Đừng hổ hang hỏi quý khách hàng rằng vì sao họ lại cảm xúc thế này hay vậy kia vì đó sẽ là cách bạn hiểu được các quý khách của mình”.

3. Mày mò cặn kẽ hơn

Nếu một quý khách nói với chúng ta rằng: "Chúng tôi kiếm tìm kiếm hồ hết sản phẩm/dịch vụ huyết kiệm ngân sách chi tiêu và có công suất cao", liệu chúng ta có nói ngay lập tức với họ rằng sản phẩm/dịch vụ của chúng ta đáp ứng tiêu chuẩn của họ như thế nào không? Một nhân viên bán hàng thông minh sẽ không còn làm như vậy. Anh ta sẽ lân la dò hỏi thêm. Richardson khẳng định: “Đề nghị quý khách giải thích rõ ràng sẽ giúp bạn xác định sản phẩm của mình tốt hơn với cho quý khách hàng thấy các bạn hiểu khôn cùng rõ yêu cầu của họ”.

4. Học cách lắng nghe

Những nhân viên bán hàng nói triền miên khi gặp gỡ gỡ khách hàng không chỉ gây giận dữ cho người tiêu dùng mà còn dễ để vuột mất 1-1 hàng. Do thế, chúng ta nên lắng nghe người tiêu dùng ít duy nhất trong một nửa thời gian trò chuyện. Chúng ta có thể cải thiện năng lực lắng nghe của bản thân bằng vấn đề ghi chép, quan tiếp giáp cử chỉ, thái độ của khách hàng, không tóm lại vội rubi và tập trung vào đầy đủ gì người sử dụng đang nói.

5. Thương mại & dịch vụ hậu mãi

Viết một tấm thiệp cảm ơn, điện thoại tư vấn điện hỏi người sử dụng xem chúng ta có hài lòng với thành phầm không, duy trì mối contact thường xuyên trong tương lai. “Bạn cần đi trước quý khách một bước, luôn luôn cho bọn họ thấy sự thân thiện và lòng thân thương của mình. Thương mại & dịch vụ sau bán sản phẩm là điều cực kỳ quan trọng”.

Shari Posey: chuẩn bị sẵn sàng cùng tỏ ra có trách nhiệm

Một bài xích thuyết trình sản phẩm thành công thường bắt đầu với một sự sẵn sàng kỹ lưỡng và chấm dứt bằng một lời khẳng định đem tới việc hài lòng mang lại khách hàng. Shari Posey - quản trị hãng Executive Insights, một công ty sản xuất băng audio tại Long Beach, California, chăm về những sản phẩm giao hàng doanh nghiệp, share 5 chiến lược bán sản phẩm hiệu trái nhất của chính bản thân mình như sau:

1. Biên soạn một bài thuyết trình cung cấp hàng

Hãy cẩn trọng nếu không thích bài thuyết trình của mình như “một bạn dạng nháp viết vội”. Mong muốn thế, phải luôn sử dụng bản thuyết trình bên dưới dạng văn bản. Trong bạn dạng thuyết trình, hãy nêu ra 6 điểm mạnh nổi trội của sản phẩm/dịch vụ mà nhiều người đang bán. Đưa ra những câu hỏi trọng trọng điểm để thăm dò phản bội ứng của người tiêu dùng với từng điểm một.

“Việc này sẽ giúp đỡ bạn thu thập được những ý kiến đóng góp, phê bình của doanh nghiệp để rồi từ bỏ đó minh chứng cho người tiêu dùng thấy sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp đáp ứng giỏi những yêu cầu của họ như thế nào”.

2. Ghi lại những lời phê bình

Hãy lưu lại những lời phê bình của người sử dụng để tỏ rõ ai đang lắng nghe họ. Bằng cách này, bạn có thể trả lời cụ thể và ví dụ từng phản bội biện của khách hàng, cho họ thấy lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ của chúng ta đem lại là gì, lấy ví dụ như như tiết kiệm ngân sách tiền bạc, nâng cấp hiệu suất, đẩy mạnh tinh thần thao tác làm việc của nhân viên, hay nâng cao uy tín của khách hàng.

3. Có khuyến mại/giảm giá/tặng thưởng cho lần đầu download sản phẩm

Hãy cho người sử dụng một mẫu cớ thật đường đường chính chính để giả dụ họ yêu thích sản phẩm/dịch vụ của bạn, chúng ta sẽ đề xuất quyết định mua ngay bây giờ thay vì ngần ngừ rồi trì hoãn vô thời hạn. Các cái cớ ấy hoàn toàn có thể là: "Giảm giá chỉ 10% nếu oder now hôm nay" hoặc "1 giờ support miễn phí tổn nếu mua trong lúc này".

4. Cam đoan 100% hài lòng

Hãy cho người sử dụng biết là chúng ta có trọng trách với sản phẩm/dịch vụ của bản thân mình đến chũm nào. Posey khẳng định: “Có chính sách hoàn trả sản phẩm sẽ góp phần giảm thiểu hầu hết khiếu vật nài từ phía quý khách hàng và góp họ trọn vẹn yên trọng điểm về quality sản phẩm/dịch vụ của bạn. Rất nhiều lời cam đoan về thành phầm phải là vô điều kiện và không bao hàm bất cứ một pháp luật ngầm như thế nào như loại "sản phẩm chỉ được bảo hành trong vòng 30 ngày". Thậm chí đối với cả dịch vụ, chúng ta có thể cam kết thứ hạng như “Đảm bảo ưa chuộng 100%. Không thích hợp không mang tiền”.

Xem thêm: 50+ Mẫu Dây Da Đồng Hồ Đẹp Cao Cấp, Mua Phụ Kiện Đồng Hồ

5. Ngừng bằng nhì lựa chọn

Thay vị hỏi: “"Quý vị thấy rứa nào?", bạn hãy cho quý khách có sự lựa chọn. Ví dụ, nếu khách hàng đang chào bán sách giáo khoa cho những trường học, hãy hỏi quý khách xem họ có nhu cầu mua cả cuốn sách hay mua rời. Khi họ nói ra sàng lọc của mình, hãy viết 1-1 hàng. “Lúc này người tiêu dùng sẽ khó có công dụng từ chối vì trong rạm tâm, họ nhận thấy rằng nói thế có nghĩa là họ đã gật đầu với việc mua hàng”.

Bob Bly: Tài liệu bán sản phẩm phải thiệt sáng

Bạn ước ao gây ấn tượng với khách hàng hàng, khiến họ muốn giỏ hàng trực tuyến lập tức? Hãy vận dụng những bí quyết thiết kế tài liệu bán sản phẩm của Bob Bly - chuyên gia viết truyền bá và bốn vấn tự do tại Dumont, New Jersey, tác giả của bên trên 50 cuốn sách, trong các số đó có cuốn The Copywriter"s Handbook (Sổ tay fan viết quảng cáo).

1. Tài liệu bán hàng của chúng ta phải hướng tới những đối tượng người sử dụng cụ thể

Ngày nay, nắm rõ và đáp ứng nhu cầu các nhu cầu của mọi khách hàng mục tiêu là điều gần như không thể. Vắt vào đó, bạn phải tập trung vào một nhóm đối tượng người dùng khách hàng. Cho quý khách hàng thấy bạn chuyên nghiệp hóa như vắt nào. “Bạn hữu ích thế bán sản phẩm hơn với đáng tin rộng khi tài liệu bán sản phẩm của bạn nhắm đến những đối tượng khách hàng hết sức cụ thể nào đó. Chẳng hạn bạn hãy bảo rằng bạn cung cấp "phần mượt quản trị doanh nghiệp vừa cùng nhỏ" chứ đừng nên chỉ nói thông thường chung là bạn hỗ trợ "phần mượt quản trị doanh nghiệp".

2. Đánh giá của không ít người đã thực hiện sản phẩm/dịch vụ

Mọi người hoàn toàn có thể không tin phần đa điều các bạn nói dẫu vậy sẽ dễ dàng dàng đồng ý nếu tất cả đánh giá, đánh giá từ những quý khách hàng đi trước. Thông thường, lời đánh giá, bội nghịch hồi của người tiêu dùng cũ sẽ tiến hành đánh sản phẩm công nghệ trong ngoặc kép đương nhiên tên của người nhận xét và được gửi vào thư xin chào hàng, brochure giới thiệu sản phẩm và trong những quảng cáo.

3. Đứng dưới góc nhìn của khách hàng để viết

Bly khuyên: “Hãy bắt đầu tài liệu bằng những lời lẽ, hình hình ảnh thu hút sự thân thiết của khách hàng. Hãy đánh trúng tâm lý tự ngã của họ”. Nếu một cửa hàng đại lý bảo hiểm muốn trình làng chương trình bảo hiểm y tế nhân viên cấp dưới mới dành riêng cho các công ty nhỏ, thì câu hỏi nhắc lại điều hiển nhiên kia trong tài liệu quảng bá của bản thân mình (kiểu như "Giới thiệu về Chương trình phúc lợi y tế đến nhân viên") vẫn rất bắt buộc thiết. Và nếu cửa hàng đại lý bảo hiểm viết hầu hết điều tương quan trực sau đó quyền lợi người sử dụng thì công dụng sẽ cao hơn, ví dụ điển hình như: "Liệu chi tiêu bảo hiểm tăng vọt có phải là tác hại cho sự vĩnh cửu và cách tân và phát triển của doanh nghiệp?". “Đó mới là điều mà hầu như doanh nghiệp nhỏ dại phải mua bảo hiểm cho nhân viên quan tâm” - Bly lý giải.

4. Đặt câu hỏi

Một cách tuyệt vời và hoàn hảo nhất để gợi cảm sự chú ý của khách hàng là đặt những thắc mắc ngay bên trên tiêu đề của các tài liệu phân phối hàng. Chẳng hạn như: "Mọi shop rửa xe pháo đều phải ghi nhận 7 bí quyết này để thành công trong kinh doanh. Còn chúng ta thì sao?", hay "Tại sao không có ai nói cho những nhà hỗ trợ chảo vệ tinh những sự thật này?".

Nếu bạn vẫn còn chạm chán khó khăn trong việc đặt những câu hỏi trước khách hàng, đk ngay khóa học bán sản phẩm Chuyên Nghiệp, CEO Phan Vui để giúp đỡ bạn thuần thục kĩ năng này!!

5. Biến tiêu cực thành tích cực

Nếu doanh nghiệp bạn chỉ mới hoạt động và chưa bán được rất nhiều sản phẩm hay chưa thu hút được rất nhiều khách hàng, thì chúng ta cũng đừng tuyệt vọng. Hãy thực hiện lối nói tích cực, đẳng cấp như: "Chưa một ai trong số hàng nghìn bạn hiểu được những điểm mạnh của sản phẩm XYZ mới này".

Barry Farber: tìm hiểu người tiêu dùng của bạn

Làm nuốm nào để thấu hiểu với quý khách hàng của bạn? Theo Barry Farber, chăm gia số 1 về cai quản bán hàng, tác giả của rất nhiều cuốn sách buôn bán chạy, bao gồm cuốn 12 Clichés of Selling và Why They Work (12 câu xin chào hàng không còn xa lạ và vì sao chúng phát huy hiệu quả), các bạn hãy tìm hiểu kỹ lưỡng về công ty của doanh nghiệp và lấy ý kiến phản hồi của họ.

1. Biết rõ về người tiêu dùng và quá trình của họ

Các quý khách hàng luôn ao ước bạn đọc về công việc, về sản phẩm/dịch vụ và cả đối phương của bọn họ như chủ yếu sản phẩm/dịch vụ của bạn. Hãy nghiên cứu và phân tích về lĩnh vực hoạt động của khách hàng, những sự việc nổi cộm và xu hướng phát triển, xác minh ai là đối thủ cạnh tranh lớn duy nhất của họ,… chúng ta cũng có thể sử dụng một vài công chũm như report thường niên, ấn phẩm về yêu đương mại, danh bạ ở trong phòng thương mại địa phương, bản giới thiệu, thư, catalogue của khách hàng,… để mày mò thông tin.

2. Sắp xếp nội dung bản thuyết trình theo như đúng trật tự

Cấu trúc cơ bạn dạng của bất kỳ bản thuyết trình bán hàng nào đều bao gồm 6 điểm then chốt: làm quen với khách hàng hàng, trình làng chủ đề khiếp doanh, chỉ dẫn những thắc mắc để làm rõ hơn về nhu yếu của khách hàng, bắt tắt những điểm mạnh nổi trội của bạn, và chốt 1-1 hàng. Tuyệt kỹ của Farber: “Luôn bắt đầu bằng cách tưởng tượng ra một kết thúc thắng lợi”

3. Ghi chép

Đừng dựa dẫm vào trí nhớ của bạn. Hãy hỏi trước quý khách xem bạn có thể ghi chép trong trong thời gian đàm luận giữa hai bên không. Hãy viết lại đầy đủ điểm quan trọng mà chúng ta có thể đề cập đến trong phần diễn đạt sau.

4. Đáp lại lời phê bình của khách hàng

Đáp lại lời phê bình của khách hàng bằng "Tôi cảm thấy, tôi thừa nhận thấy, tôi đã nghĩ đến…": Đừng nóng vội phản ứng khi khách hàng nói "Tôi không quan tâm", “Tôi mới mua rồi”, "Hiện giờ đồng hồ tôi không có thời gian". Hãy trình diễn một phương pháp nhẹ nhàng, từ tốn: “Tôi biết cảm xúc của anh/chị rứa nào. Rất nhiều người sử dụng hiện tại của công ty chúng tôi cũng từng cảm giác như vậy. Nhưng mà khi họ biết rõ rằng họ rất có thể tiết kiệm tương đối nhiều thời gian dựa vào sử dụng sản phẩm của chúng tôi, họ đã khôn cùng thích thú". Nói xong, hãy xin khách hàng hàng cho chính mình một cuộc hẹn.

5. Lấy ý kiến phản hồi

Nếu bạn có nhu cầu cải thiện phiên bản thuyết trình của bản thân mình hay củng cố quan hệ với khách hàng hàng, hãy lấy chủ ý góp ý của họ để xem bạn cần phải điều chỉnh, thay đổi gì. “Nhiều quý khách hàng chỉ chạm mặt những băn khoăn nho nhỏ tuổi nhưng bọn họ không nói nhưng chỉ âm thầm dừng mua thành phầm của bạn” - Farber dấn xét. “Nhưng nếu bạn hỏi họ, họ vẫn vui vẻ nói cho chính mình biết và cho mình cơ hội để xử lý vấn đề”.Bán hàng lần thứ nhất tiên

Không yêu cầu là bởi họ là chuyên gia mà họ không có những bỡ ngỡ, rụt rè khi bán hàng lần đầu tiên. Hãy xem họ làm cố kỉnh nào nhằm gây tuyệt hảo với khách hàng giữa những lần đầu ấy.

Brian Tracy:

Lúc 11 tuổi, tôi đi bán xà phòng dạo để tìm tiền đi trại hè YMCA. Cơ hội đầu, tôi nói “Chào cô chú/anh chị, em là Brian Tracy. Em cung cấp xà bông thẩm mỹ Rosamel. Cô chú/anh chị có muốn mua một hộp không?” và mọi fan thường trả lời “Không, tôi không tồn tại nhu cầu/tôi không tồn tại đủ tiền”. Bị phủ nhận nhiều cho phát bực, tôi quyết định biến hóa cách nói của mình: “Em phân phối xà bông Rosamel. Mặc dù nhiên, thành phầm này chỉ dành cho đàn bà đẹp thôi ạ”. Vậy là những người trước đây cực kì thờ ơ tức thì nói: “Sản phẩm đó không dành cho tôi. Bao gồm dùng khéo cũng vô ích. Từng nào tiền một hộp vậy?” cầm cố là xà phòng của tớ đắt hàng như tôm tươi.

Bob Bly:

Tôi đã từng có lần được mời đi diễn thuyết và được trả tiền để làm việc đó. Mặc dù thế tự mình đi đăng ký làm diễn thuyết thì không bao giờ. Một lần, tôi mong mỏi làm dùng kèm một công ty phần mềm. Công ty đó đang tổ chức hội nghị thường xuyên niên cho các nhà bán hàng và tôi xin đk trình bày. Mặc dù nhiên, người tổ chức triển khai hội nghị kia tỏ ra lưỡng lự. Anh ta hại tôi không được sức gây hứng thú cho những người nghe tuy vậy anh ta đã tất cả trong tay lý lịch của tớ và chủ thể sẽ trình bày. Qua điện thoại, tôi nói cùng với anh ta: “Anh hoàn toàn có thể gọi cho bất kỳ ai trong những những nhà tổ chức triển khai sự kiện nhưng mà tôi liệt kê trong lý lịch. Chỉ cần một người nói tôi chưa phải là speeker hay nhất mà họ từng chạm chán trong vài năm vừa qua thì tôi sẽ đến nói ko công mang lại anh”. Anh ta gọi điện cho toàn bộ những tín đồ tôi giới thiệu và người nào cũng nói tôi bao gồm bài trình bày rất lôi cuốn. Cố kỉnh là tôi được trao việc.

Barry Farber:

Sau lúc ra trường, tôi chào bán quảng cáo cho 1 tạp chí thời trang mới. Thời gian ấy, tôi khôn cùng hào hứng với các bước và nghĩ về rằng đó là ấn phẩm rực rỡ nhất trên thay giới, địa điểm mà đông đảo nhà nhỏ lẻ thời trang có thể giới thiệu về mình để thu hút người tiêu dùng địa phương. Trong khoảng một ngày tôi đã điện thoại tư vấn 145 cuộc điện thoại cảm ứng và bán được hết các vị trí truyền bá trên số đầu tiên. Chẳng ai bảo là tôi có kinh nghiệm, kiến thức và kỹ năng hay kỹ năng gì. Tất cả đều là nhờ sự nhiệt tình, lòng chân thành, đam mê cùng nỗ lực thao tác chăm chỉ. Suy mang lại cùng, mọi phẩm chất ấy có thể đánh bại bất kỳ bí quyết thành công nào.

Linda Richardson:

Trước tê tôi là 1 giáo viên với đã đứng lớp doanh nghiệp trước lúc mở công ty đào tạo khả năng bán hàng. Trong 4 mon đầu, tôi không thể tìm được một người tiêu dùng nào. Tôi từ bỏ nhủ bản thân phải tiến hành đúng cùng với điều mà mình rao giảng, kia là một trong những lần tiếp xúc bán hàng tới, tôi sẽ không đề cập đến sản phẩm của mình cho tới cuối cuộc gặp. Tôi sẽ vun đắp mối quan hệ và dành thời gian lắng nghe nhu cầu của người tiêu dùng để từ đó tìm ra chỗ đứng cho thành phầm của mình. Tôi đã đưa hết nỗ lực để triển khai điều đó cùng đã thành công. Cuối cuộc gặp, vị quý khách hàng đó nói: “Cô làm tôi thực sự bất ngờ đấy. Bao giờ chúng ta bước đầu nhỉ?”. Tóm lại, điều làm nên sự khác hoàn toàn ở đây là đi sâu khám phá nhu cầu của khách hàng và thực thụ biết rõ công ty của chúng ta là như thế nào, muốn đã đạt được gì cùng tại sao.

Shari Posey:

Khi tôi reviews loạt băng audio của bản thân ở một trung tâm thương mại thương mại, tôi đang đàm phán để có thêm diện tích tổ chức các hội thảo reviews thông tin sản phẩm. Tôi mời phần đa doanh nhân có tên trong các băng audio của chính bản thân mình đến trình diễn về biện pháp họ khởi nghiệp và vấn đáp những vướng mắc của thính giả. Tôi tin là nhờ chủ yếu những cuộc hội đàm nho nhỏ dại này nhưng mình bán được rất nhiều băng audio đến chũm tại hội chợ. Tin báo là cách chúng ta tuyên tía rằng mình cân nhắc khách hàng và sẵn sàng tặng không đến họ cái nào đấy dù họ có mua sản phẩm/dịch vụ của người tiêu dùng hay không. Khi chúng ta tổ chức một hội thảo trình làng thông tin, hãy chọn 1 diễn giả tài năng hùng biện, một người có chức năng thuyết trình giữ loát về những công dụng của sản phẩm/dịch vụ mà nhiều người đang bán.

Xem ngay video Những bí mật kinh doanh của siêng gia bán sản phẩm lão luyện của chuyên gia Đào tạo bán sản phẩm Phan Vui: